¿Comprarías un servicio a un desconocido?
Depende del servicio, puede ser la respuesta.
¿Cuántas veces recibes una llamada de ventas de una empresa que no te suena nada?. Y además pretenden en esta primera llamada que compres.
Esta forma de vender es totalmente improductiva. La ratio de conversión debe ser bajísimo.
CONFIANZA
Para comprar necesitamos tener confianza en el vendedor. Especialmente si la compra es de un cierto valor.
CONOCIMIENTO
Cómo nos van a comprar si no conocen la oferta.