GRATIS TOTAL COMO MODELO DE NEGOCIO
Hasta hace poco tiempo el gratis total parecía una locura. Hoy, todas las empresas deberían practicar el gratis total.
Saber qué regalar
El secreto está en saber qué regalar. Aquello que el cliente no quiera pagar o pueda conseguir en otro lugar a cero euros. Todos los músicos saben que un usuario puede escuchar sus canciones sin pagar. Las noticias pueden leerse en miles de sitios sin ningún coste ¿Por qué no regalarlas?. El regalo es la puerta de entrada a tu empresa. Los usuarios se familiarizan con tus propuestas. El gratis total es tu empresa de relaciones publicas con tu mercado.
Qué cobrar
Una empresa si no obtiene beneficios se va a la quiebra. ¿Cómo conseguir que el mercado nos compre?. ¿Cómo conseguir que pague?. Un asesor fiscal no puede cobrar por ser un proveedor de información. La debe dar gratis. Puede cobrar por seleccionar entre toda la información para aplicar la solución a un caso concreto. Regalar lo abundante y genérico. Cobrar por lo específico y personalizado.
Cuánto pagarías por un buen contacto
Tienes que ver el regalo como una forma de captación de interesados. Personas y empresas que se van a beneficiar de tu información, de tu servicio, estarán más inclinados en comprarle a tu empresa.