GESTIONAR SIGNIFICA MEDIR Y CONOCER LOS NÚMEROS
En la empresa cada euro invertido debe tener un retorno. Si no es así se convierte en un euro perdido.
Las inversiones debemos potenciarlas, los gastos anularlos
En los negocios de reducida dimensión cada euro gastado debe tener una ganancia superior. Si invierto 1000 euros y obtengo 2000 euros, podemos invertir todo lo que podamos. Incluso nos podemos apalancar al máximo. La dificultad viene porque de forma permanente estamos creando diferentes inversiones.
La mayoría de los empresarios no conocen sus números
Preguntas por el ROI de una determinada campaña publicitaria y se atascan. Simplemente dicen que están obteniendo interesados. Debemos conocer a fondo los números porque son muy importantes para la rentabilidad final.
El ROI se obtiene dividiendo los resultados obtenidos entre la inversión realizada.
Cuánto nos cuesta tu canal comercial
El ejemplo es sobre un embudo de ventas pero podemos aplicarlo a cualquier sistema.
Hemos creado un canal comercial con una inversión mensual en Google Ads de 3000 euros y un seguimiento comercial con dos personas con un coste conjunto de 5000 euros. Tenemos un desembolso mensual de 8000 euros.
Cada mes tenemos una media de 300 interesados y 60 compradores. Como media cada comprador paga 800 euros. El margen comercial es del 40%
Los números están muy claros. La venta de nuevos clientes asciende a 48000 euros con un margen comercial de 19200 euros. Esta campaña nos deja 11200 euros.
Nuestro ROI es de 2,4
Comparación con otras campañas
Lo importante es comparar este ROI con el de otras campañas. Si los recursos son limitados, eliminaremos las campañas menos rentables y trabajaremos a fondo las propuestas más interesantes.
No tener claro los conceptos
Muchas veces los recursos son difusos y nos cuesta tener las cuentas claras. Debemos hacer un esfuerzo para imputar a cada proyecto sus importes correspondientes. Este pequeño esfuerzo nos permitirá invertir en lo más rentable.
Un gestor es un inversor
Si tuviéramos dos activos de igual riesgo. El activo A nos generaría una rentabilidad del 8% y el activo B del 5%, ¿cuál seleccionarías?. Lo mismo pasa con tu negocio. Invierte en lo más rentable.