Las empresas siempre están en peligro
En el escenario actual de bajo crecimiento de la economía, las empresas tienen que realizar un mayor esfuerzo para incrementar sus ventas y beneficios.
Mayores beneficios apretando a los proveedores
Los beneficios pueden venir por la vía de obtener mayores ventas, mayores márgenes o menores costes. Cuando se complican las dos primeras vías se vuelve la vista hacia la tercer vía de reducción de gastos.
Si tu eres de los proveedores sensibles al precio , van a tensionar tu margen
Cuando tu cliente tenga dificultades de cuadrar sus cuentas, va a forzar al eslabón inferior. Si tú estás en ese eslabón las dificultades pasarán a ti.
Si tus márgenes disminuyen, estás en peligro
Puedes tener grandes volúmenes de ventas pero si tu margen baja , vas a tener problemas. De hecho, cuanto más volumen, más problemas.
Qué puedes hacer para escapar del abrazo del oso
La primera solución es buscar más clientes para disminuir tu riesgo como proveedor. Cuánto más factures a una empresa más posibilidades tienes de la petición de rebaja. Al disminuir costes se comienza por las cuentas más voluminosas.
La segunda solución es vender productos o servicios no esenciales para las empresas. Venderás a las empresas o particulares mucho volumen pero supone para ellos poco importe.