Crear un nuevo negocio es similar a crear una nueva propuesta comercial. Los pasos que vamos a señalar sirven para ambos casos.
Primer paso.-Conocimientos especializados
Para crear una propuesta debemos tener conocimientos especializados. Si queremos lanzar una línea de chocolates con sabor a fruta, debemos conocer el chocolate y su elaboración hasta los más mínimos detalles.
Segundo paso.-Conocimientos diferenciadores
Con la sobreoferta actual no sirve ser un generalista, debemos ser diferentes. No significa ser complicado. Podemos ser básicos y totalmente diferentes. Pongamos los hoteles Easy que están cerca de las estaciones o zonas de gran tránsito. Son habitaciones muy pequeñas, limpias y con todo lo necesario para pasar una noche. A un precio asequible.
Tercer paso.-Sistema de máxima satisfacción y alta productividad
Diseñar un método de gestión de operaciones que produzca la máxima satisfacción para el cliente y una alta productividad para la empresa. Es decir que el cliente esté satisfecho y la empresa consiga un buen margen comercial.
Cuarto paso.-Crear una buena oferta
Componer un paquete atractivo para el mercado. Volvemos a insistir en la importancia de la sencillez. Ofrecer una oferta básica a un nicho del mercado adecuado. No hacer todo para todos los clientes. Debemos elegir con quién conversar.
Quinto paso.-Comercializar
Sin venta no ocurre nada. Crear diferentes canales de captación de clientes. A partir de ese momento tendremos que mantener un embudo de ventas con las diferentes etapas hasta la primera compra.
Si hacemos estos cinco pasos de forma profesional tendremos un éxito asegurado.
Ser profesional significa saber qué pasos debemos dar de la forma más adecuada posible.