LA GESTIÓN COMO BASE DE LA EMPRESA
Gestionar significa conseguir objetivos. La base de todo empresa es conseguir los objetivos propuestos. Conseguir los objetivos de forma consistente es lo que diferencia a un profesional de un aficionado.
ANÁLISIS
COMPETITIVO
EMPRESARIAL
ANÁLISIS COMPETITIVO EMPRESARIAL
Análisis integral de la empresa para determinar aquellas áreas que están limitando el desarrollo. Se estudian todas las áreas claves de la empresa (modelo de negocio, estrategia, posicionamiento, USP, propuestas comerciales actuales y pasadas, marca, búsqueda de nuevos clientes, estructura productiva, satisfacción clientes, nuevas propuestas comerciales, canales de ventas, comunicación con el mercado).
Si tienes un negocio y deseas que un experto realice de forma gratuita un análisis competitivo de tu empresa, solicita una entrevista personal. Escríbenos un mail a contacto@solonegocio.es o rellena el formulario de contacto.
GESTIÓN POR OBJETIVOS
Un gestor profesional se distingue de un amateur en que el primero consigue los objetivos propuestos en todas las áreas relevantes de la empresa. Dentro de la gestión de un negocio es necesario saber combinar todos los recursos, estructuras y personas para crear un sistema de trabajo que consiga sistemáticamente la elaboración de planes de trabajo y su ejecución.
Se puede gestionar por objetivos un negocio completo, un área de la empresa, un empleado. Si utilizamos este modelo de gestión significa que tendremos que medir de forma periódica los resultados establecidos y con los responsables de su cumplimiento.
La gran ventaja es la concentración de fuerzas en obtener un resultado. La parte negativa es olvidar ciertos elementos por estar muy centrada en un solo punto.
LA CLAVE ESTÁ EN LA PRODUCTIVIDAD
En una empresa, al igual que una nación, la clave esencial del crecimiento es la productividad. Conseguir más resultados con menos recursos. En sectores maduros es mucho más importante que en sectores de crecimiento. Una empresa que crece al 15% estará más ocupada de gestionar este crecimiento. Pero una empresa que crece al 1% debe conseguir recortar recursos. Tendrá que utilizar nuevas tecnologías, nuevas formas de trabajo, mayor formación de los empleados, obtener innovaciones, apoyarse en otras empresas y mil cosas más para poder obtener más beneficios.
EMPRESA VIRTUAL
Una organización virtual se centra en su competencia clave. Diseño, marketing, ventas, innovación, calidad de servicio, finanzas. Las demás actividades las externaliza. Subcontrata a otras empresas que hacen mejor esas funciones que internamente. En el mundo actual no funcionan los elefantes tipo General Motors, que todas las actividades y piezas de sus coches se realizaban internamente.
¿En que eres verdaderamente superior?. La respuesta es tu negocio.
MATRIZ COMPETITIVA
La consultora Boston Consulting Group divide en su matriz a cada negocio en cuatro categorías:
-La vaca es un negocio, producto o servicio con una gran cuota de mercado, con pocas posibilidades de crecimiento y gran generador de beneficios. La estrategia es mantener.
-La estrella tiene una buena cuota de mercado y gran crecimiento. La estrategia es invertir en crecimiento.
-El interrogante tiene un gran crecimiento pero mínima cuota de mercado. ¿Qué hacemos?
-El perro tiene poca cuota de mercados y pocas posibilidades de crecer. Eliminar.
ANÁLISIS
D A F O
ANÁLISIS DAFO
Corresponde a las siglas en inglés de SWOT (strengths o puntos fuertes, weaknesses o debilidades, opportunities u oportunidades y threats o amenazas). Se ponen cuatro columnas donde enumeramos nuestros puntos fuertes, oportunidades, debilidades y amenazas. Lo importante de este simple proceso que nos pongamos a analizar la empresa. Que nos paremos a pensar en nuestra empresa. Los críticos dicen que el gran problema de este análisis es su subjetividad. Pero qué estudio es objetivo.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO O DEL NEGOCIO
La idea del ciclo de vida nos dice que todos los productos, servicios o negocios, nacen, se desarrollan y desaparecen. Es importante poder determinar el tiempo de vida para decidir si podemos financiar esa inversión.
KAIZEN
Significa mejora continua. Entrar en un proceso para mejorar de forma gradual todas las áreas de la empresa. La idea subyacente es mejorar poco a poco para no tener que hacer saltos bruscos. En atención al cliente, escuchar para mejorar en nuestra calidad de servicio. En innovación hacer mejoras y buscar pequeños pasos para ir aprendiendo de su impacto. En fabricación, ir eliminación los diferentes fallos actuales e introducir nuevos materiales y técnicas que lleguen a nuestros productos a un nivel superior.
Esta evolución continua es ideal para evitar los conflictos en las personas al ir incorporando pequeñas modificaciones que no lo alejarían de lo cotidiano pero nos permitiría llegar a los objetivos de mejora.
DIVERSIFICACIÓN
En inversión diversificar nuestra cuenta en diferentes activos se considera que disminuye el riesgo de la cartera. Los gerentes empezaron a considerar que si diversificaban su empresa en diferentes sectores disminuían también su riesgo de quiebra. La teoría era razonable, pero se cosecharon inmensos fracasos. El gran problema de diluir los esfuerzos en diferentes negocios es que lleva a la mediocridad. Se habla de sinergias, de ahorro de costes. Todo milongas. Una empresa para hacer un buen negocio debe concentrarse en ser sobresaliente en un estrecho nicho del mercado.
ESTRUCTURA
En su libro «Estrategia y Estructura», Alfred Chandler decía que si una compañía quiere tener éxito, debe tener una estructura acorde a su estrategia. Si nuestra estrategia es rapidez, no podemos tener una estructura lenta. Si nuestra estrategia es fabricar productos de bajo coste, no podemos tener una estructura cara de mantener. Es importante diseñar la estructura correcta para conseguir una excelente calidad de servicio y funcionamiento.