MODELO DE NEGOCIO

El primer paso cuando deseamos comenzar un negocio o  analizar una empresa es determinar su modelo de negocio. 

El modelo de negocio tiene dos objetivos principales

1.-¿Qué valor entregamos a nuestro cliente?. ¿Es relevante este valor desde el punto de vista de nuestro nicho de mercado?

2.-¿Qué rentabilidad obtiene la empresa entregando este valor?

¿Cómo vamos a conseguir una empresa rentable dando valor con nuestros productos o servicios a un determinado nicho de mercado?

Un cliente desea un determinado valor

Comprender al mercado para entregar más de lo esperado

El objetivo de todo negocio es conseguir la máxima satisfacción para todos sus clientes. 

El cliente que más beneficios puede obtener de nuestra propuesta, lo llamaremos cliente ideal. 

Una empresa necesita beneficios

Sin beneficios vamos a la quiebra. ¿Qué actividades van a generar estos ingresos? 

Intercambio de recompensas

Los negocios que perduran en el tiempo son los que consiguen un modelo de negocio donde ganan ambas partes. Conseguir llegar al cliente ideal para nuestra oferta.

Cómo diseñar un modelo de negocio para el éxito

Para obtener estos resultados necesitamos crear un sistema de trabajo. 

–Conocimientos y habilidades. Pueden ser internos o externos. La esencia de un negocio debe ser interna. Es la clave para mantener una ventaja competitiva a lo largo del tiempo. 

-Recursos. Siempre pensamos en el dinero. Más necesarios son los recursos claves personales. Saber si tenemos el equipo necesario para crear un proyecto potente. Con estas personas se puede crear la estructura de funcionamiento esencial. 

–Gestión. Es el conductor del vehículo. Sin una dirección competente no llegaremos a conseguir ningún objetivo. Es necesario establecer unos objetivos y cumplirlos. Crear planes de trabajo y reunir los recursos necesarios. Establecer controles y hacer un seguimiento continuo.